【西班牙瓷砖】作者系熙然岩板创始人

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    作者系熙然岩板创始人

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作者系熙然岩板创始人 万常科

写在前面：这篇文章可能让有些人不舒服。作为一家初创公司的创始人，希望这篇文章能让一些人有所启发，共同推动行业的进步。

一年一度的博洛尼亚展即将开幕，少了中国参观者的博洛尼亚展会人气将会大大减少。笔者从业13年，参观博洛尼亚展很多次，同时去过全球很多瓷砖产区，也深入了解过世界各地瓷砖、岩板的消费市场。

突如其来的疫情让很多人都措手不及，在后疫情时代，结合自身的从业经验，同时结合意大利、西班牙同行，包括瓷砖、岩板消费国经销商的成功经验，对于我国陶瓷行业的降本增效，有以下思考和建议。

01去中心化

去过意大利、西班牙的同行都知道，他们的展厅都建在工厂里面或者旁边。我国陶瓷行业展厅建设始于哪一年，展厅集中始于哪一年，笔者都不知道。只是有个疑问：需要耗费如此不菲的资金，乐此不疲地做展厅集中？

展厅的目的或许只有一个：向经销商、设计师、消费者展示自己的产品。但同行们是否算过一笔账：平时展厅的利用率有多少？花费巨资的展厅日常有多少经销商、设计师、消费者上门参观？随着国内房地产市场趋于理性，展厅的巨大成本是否也该趋于理性？

笔者在美国、澳洲、韩国等主要瓷砖、岩板消费市场走访的时候发现，大部分经销商是前店后仓模式。意大利、西班牙瓷砖产区更是直接把展厅建在工厂，一是方便集中管理，二者更适合向经销商、设计师展示工厂的研发实力。

可能有人会问，展厅放在工厂，人不好招。确实如此，那么能否和意大利、西班牙一样在市区租个办公室，让非必要在工厂以及展厅上班的人员在这里办公。这样能给公司每年节约几百上千万的成本。

或许正是因为我们设立了展厅，在招商过程中对经销商的展厅位置要求也异常严格。但随着交通日益发达，市中心租金大涨，经销商的获客成本越来越高。笔者走访终端市场，有经销商就坦言，从高峰时的三个展厅减至了一个，这是被成本倒逼所致。

02我们真的需要那么多展会吗？

“物以稀为贵”，或许正是因为一年才一次，博洛尼亚展才会引得全球的陶瓷人都对其抱着高昂的热情，而且是一种持续且上涨的热情。一方面，陶瓷企业有精力去研发新品，更好地呈现自己的作品。另一方面，全球客商每年有机会聚集在一起，共同欣赏新品和互通讯息。

回过头来看国内的展会，让人应接不暇。企业疲于参加展会，参观者也疲惫。至于是否起到了展会的效果，只能是“如人饮水，冷暖自知”。

做减法比做加法更难。我们一直说意大利展会的质量如何好，一年一次的准备，不好才怪？先贤老子有言：“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”我们是否太急了，为了参展而参展，这样能拿出准备妥当的产品给参观者看吗？

03降本之后如何增效？

上述的两项成本每年至少可以给企业节省上百万乃至千万。试问如果将这些人力、财力投入到研发，会如何？我们一直自我批评说只会抄袭。笔者认为是没有时间和精力去研发。外面太热闹，诱惑多，以至于忘记了所有公司的核心是产品，也只能是产品。好的产品会给企业赋能，给经销商赋能，让消费者满意。如果目前消费者都满意，为何高端市场始终是进口砖的天下？“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。希望通过全行业的共同努力，脚踏实地把产品做好，降低不必要的开支，让利于消费者，让消费者以国货为自豪，为国货而骄傲。

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